我新手想问问招标的事

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所属分类:博弈故事

我新手想问问招标的事

以下几点供参考:
1、有几家公司参与投标,参与者(竞争对手)公司名称;(基本信息)
2、竞争对手中分别有几个代表到现场投标,职务、级别都是什么;(了解对方重视程度)
3、招标方评审组多少个人,分别倾向于哪家,为什么;(需要通过特殊渠道了解,知晓项目中的人为因素)
4、打探竞争对手秘密武器;(如低价、优质、赠送服务或其它、先进科技等)
5、翻盘机会;(你的翻盘或被翻盘都应考虑)
6、了解竞争对手情况,包括其公司策略人员特质。(市场很小,冤家路窄,知己知彼,百战不殆。)

每次见面都是交锋,每次对话都是博弈,世事洞明皆学问,人情练达即文章,祝你在历练中快速成长。